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之後兩個小姑娘各挑了一套定價款的棉襖, 兩三盒定價款秋衣褲，幾雙定價的棉襪, 一件呢子大衣，大衣選的就是楊小蓮推薦的細絨的料子。
見同伴試穿大衣時很漂亮，胖一些的小姑娘也有些意動，不過最後還是沒嘗試。
楊小蓮也沒使勁勸她。
劉英子還在吃飯，店裏人不多，她也就歇一會兒。
外面不知有什麽事情，楊傳順吃過飯後，把腰包遞給老婆，自己就出去了。
楊小蓮就自己去算賬開單。
她把包裝袋拿出來讓兩個女生自己裝, 同時手頭邊算賬邊準備開兩張單據。
定價的東西很好算, 只是大衣……
“大衣吊牌566元，打完折452.8元。”
她一說價格, 胖一些的姑娘就拉同伴了, 表示太貴了，讓對方再考慮考慮。
高挑一些的姑娘也有點躊躇，雖然楊小蓮在她試穿的時候就提過價格了，但是一件大衣再加上其他的就有點超過她的心裏防線了。
這時候店裏又開始進人了, 她明顯更猶豫了。
“剛剛你試穿得非常好看, 我也不騙你。”楊小蓮笑著擺事實，“這款呢料非常細密, 羊毛含量非常高，在百貨大樓吊牌價都得上千，它還不打折。”
“如果百貨大樓賣得比我家便宜, 你拿回來退。”
“大衣保養好了可以穿非常長的時間，等下我給你拿一個衣架, 一個大袋子，你不穿的時候盡量用袋子反套著掛起來……”
“保養得好，年年都能穿。今年買個好的，年年都穿好的，四百多塊錢，最少能穿個五六年，每年也不到一百塊錢。”
高挑的小姑娘明顯心動了，她的同伴還想勸她，她一揮手，閉著眼睛下決定，“你別勸我，我天天上班，過年就要享受一把。”
“開單，開單。”她催促道。
楊小蓮笑著慢悠悠去繼續開單。
胖一點的女孩就明顯糾結起來了，看得出來她也很想買，只是又有點舍不得，剛剛她朋友試穿的時候她也試了，她穿似乎也很好看的。
“你要不要也買一件？咱們後面天天上班不休息，大半個月的工資也就夠了。就像她說的一樣可以穿幾年呢。”高挑的女孩勸同伴。
“……有我的碼嗎？她那一件我穿有點點小，好像。”同伴說。
“有。”劉英子一邊招呼著進店的顧客，一邊正拿出一件她們挑的款準備補版，聽見了趕緊把手上的大衣遞過來。
微胖的女生接了，在飯廳裏直接脫了外套，開始試穿。
不一會兒兩人一起在縫紉機邊磨價格了。
“我們倆在一起都超過一千塊錢了，便宜一點吧，便宜一點吧。”
劉英子在店鋪前方幾次欲言又止，很想馬上答應下來，這一單做成了就是今天最大的一單了。
能便宜一點她也是非常樂意的。
楊小蓮停下開單的手，想了想，“那你們參加充值折上折活動吧。但是要先說好，定價品不可以參加，而且這個活動可能你們暫時要掏的現金更多，但是這兩件大衣確實可以便宜很多給你們。”
*
大半個小時之後，楊傳順恍恍惚惚地收了兩個女孩兩千多塊錢的現金，開了三張單據將她們送出了店，還不自覺地殷勤指引她們去氣球門邊領氣球。
劉英子看到這一切，給其他顧客介紹產品的時候都快嘴瓢了。
他們女兒也太能忽悠人了，原本這兩個女生進店的時候好像只是閑逛吧，被她一頓忽悠，要買一千多的東西，最後一共掏了兩千多，她們後來現金不夠，還跑回塑料廠去借了。
走的時候還高高興興的。
*
晚上的顧客就沒有白天多了，看爸媽兩人可以應付了，楊小蓮這才坐到飯桌邊開始吃晚飯。
店裏一直有客人在，一家人不好談論今天的銷售額情況，她就邊吃飯邊翻收據。
粗粗一看，還是定價商品占了大頭，除了她剛剛成交的單子，最大的一筆是一單六百多的。
她沒看到自己想看的東西，迅速又將單據翻了一遍，只翻出三張預存單來，兩張188元，一張588元，188元的一張擡頭是許強生，一張擡頭是高亞蘭，另一張588元的則是花蘭――大姑爺許強生最近一直在劉紅星的賓館工地上幫忙，這天不知道什麽時候來店裏的。
唉，中午聽到那單379的時候，她就該意識到了。
這一單是很有可能做到588的，當時卻根本沒有人提。
培訓，培訓，統統要培訓。
楊小蓮翻單據翻出一堆問題來。
明明有潛力可以多收錢的怎麽能只幹幹脆脆地賣了定價品、活動貨品就算了呢。
整體成交額不高。
她兩次回來店裏都被擠得密不透風，最後成交的卻只有三十多單，成交率太低了。
機會難得要抓住啊。
*
這次開業活動店裏有兩套活動，一套是商品的定價及折扣優惠，另一套是充值送——充錢送錢，充188元返18元……588元返88元……1888元返388元……反正就是充的多送的多。
充的錢百分之八十可以即時消費，可以疊加店鋪裏的折扣活動使用，定價產品因為價格特別低，不可以疊加使用。
開業活動結束後，店鋪裏恢覆正常折扣時，充值的剩下的錢同樣可以疊加享受優惠。
一筆簡單的賬，開業活動特價棉襖八折銷售，如果同時參加充值折上折活動，就可以在八折的基礎上優惠更多。
就以楊小蓮做的那個大單為例，客戶充值了1888元，店鋪送388元，在這筆合計2276元的賬面金額內，客戶買東西就相當於自動享受了八三折的優惠。
她們即時購買了兩件吊牌價566元的大衣，大衣在享受開業活動八折的情況下只需要454元每件，在從充值金額上劃賬，這兩件大衣相當於只付了375元每件，每件比吊牌價便宜了近兩百塊錢。
折上又折，優惠力度不可謂不大。
賬上剩下的錢之後同樣可以享受正常折扣，同樣也是折上折。
馬上冬天到了又到了加衣保暖的季節，冬天的衣服又比春夏的價格高，隨便買一點就消費掉了。
能想通的顧客在資金足夠的情況下都會參加的。
而店鋪這邊則是快速回籠了資金，鎖定了消費者後續的購買需求。
*
這天晚上最後統計，華美服裝店正式開業第一天收入現金五千多元，實銷貨三千多，充值未消費近兩千元。
這個銷售額出來全家人都有點發楞。
一家人把店鋪簡單地收拾了一番，沒梳洗沒休息守著一桌子鈔票不敢置信。
華美服裝店正式開業第一天的業績，單日實際收款超過了糖糖以前的任何一天，實銷也僅僅差了幾百塊。
“你不怕等她們反應過來，回來找你算賬。”楊傳順手邊放著單據，他看著最上方的那張最大單，還是有點心虛。
“是她們占便宜啊。”楊小蓮把賬細細算給家人聽。
“……而且我給她們推薦1388送288的時候，她們自己看著墻上海報要選1888的。”
當時兩個女生現場掰著手指頭就把那1888元算沒了，過年給父母買，給弟妹買，1888元還不夠買的，要不是錢不夠，她們得選更高檔的。
算起來似乎是這個理，只是——
“錢能這麽花嗎？！”楊傳順感覺不可思議，這天是他第一次直面店鋪銷售的火爆場面，有些人花錢花得他心驚膽戰，不敢相信。
要不是理智知道如果他勸人別買，會被所有人視為瘋子傻子，楊傳順得跳起來勸別人少花錢。
他還沒有從消費者心態轉變成銷售方的心態。
他自己從土裏刨出的三瓜兩棗是不敢這麽花的。
別人花錢，他這個做老板的心痛，真是一種很奇怪的心t態。
“這個折上折能不能做啊？少賺許多錢，別虧本了。”劉英子有另一番擔心。
她只是小學畢業的文化水平，這幾年跟唐家一起做生意賣服裝，慢慢地會算了一點，但是這種疊加在一起的活動方案，她不會算，這也是為什麽一天下來幾個大人只開了三張預存單的原因。
除了覺得客戶沒錢充值之外，他們還很怕賣虧本了。
楊小蓮做這個折上折的活動時就簡單算過賬給父母聽了，沒想到他們還是沒反應過來。
“如果不充值，靠實銷這幾天能賣到多少錢？”楊小蓮換個角度問父母。
兩口子還說弟媳要生寶寶了，要趕緊把欠他們的債還上，如果僅靠實銷，能把這筆金額收上來就算不錯了。
他們現在收的還是銷售額，利潤只占其中的一小部分。
年內還要抓緊還裝修小二樓的各種款項。
還有欠其他人的錢。
這個時候離下一次元旦不到兩個月時間，離下一次農歷年也只有區區三個月時間。
下一年過年早，冬季的銷售周期又大大縮短，往年在糖糖服裝店的時候，下半年一直到年底楊家差不到能分到一萬多的純利潤，就算今年也一樣，那一萬也是遠遠不夠用的。
楊傳順之前沒想過充值還真的有人充，畢竟這個充值的力度，比夏天以及試營業時的簡單的買送（買一百送一半錢到賬上）小多了，聽楊小蓮說了充值的事，也沒細算。
今天從收到那個大額充值起，他已經在心中默默地算了很久了。
“倒確實不虧本，甚至還有賺頭。”他說。
當然會有賺頭了，一時賺多賺少的區別罷了。
解決了這兩口子的疑惑，楊小蓮之前看出的兩個問題就有相應的改進方案了。
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楊小蓮也沒使勁勸她。
劉英子還在吃飯，店裏人不多，她也就歇一會兒。
外面不知有什麽事情，楊傳順吃過飯後，把腰包遞給老婆，自己就出去了。
楊小蓮就自己去算賬開單。
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定價的東西很好算, 只是大衣……
“大衣吊牌566元，打完折452.8元。”
她一說價格, 胖一些的姑娘就拉同伴了, 表示太貴了，讓對方再考慮考慮。
高挑一些的姑娘也有點躊躇，雖然楊小蓮在她試穿的時候就提過價格了，但是一件大衣再加上其他的就有點超過她的心裏防線了。
這時候店裏又開始進人了, 她明顯更猶豫了。
“剛剛你試穿得非常好看, 我也不騙你。”楊小蓮笑著擺事實，“這款呢料非常細密, 羊毛含量非常高，在百貨大樓吊牌價都得上千，它還不打折。”
“如果百貨大樓賣得比我家便宜, 你拿回來退。”
“大衣保養好了可以穿非常長的時間，等下我給你拿一個衣架, 一個大袋子，你不穿的時候盡量用袋子反套著掛起來……”
“保養得好，年年都能穿。今年買個好的，年年都穿好的，四百多塊錢，最少能穿個五六年，每年也不到一百塊錢。”
高挑的小姑娘明顯心動了，她的同伴還想勸她，她一揮手，閉著眼睛下決定，“你別勸我，我天天上班，過年就要享受一把。”
“開單，開單。”她催促道。
楊小蓮笑著慢悠悠去繼續開單。
胖一點的女孩就明顯糾結起來了，看得出來她也很想買，只是又有點舍不得，剛剛她朋友試穿的時候她也試了，她穿似乎也很好看的。
“你要不要也買一件？咱們後面天天上班不休息，大半個月的工資也就夠了。就像她說的一樣可以穿幾年呢。”高挑的女孩勸同伴。
“……有我的碼嗎？她那一件我穿有點點小，好像。”同伴說。
“有。”劉英子一邊招呼著進店的顧客，一邊正拿出一件她們挑的款準備補版，聽見了趕緊把手上的大衣遞過來。
微胖的女生接了，在飯廳裏直接脫了外套，開始試穿。
不一會兒兩人一起在縫紉機邊磨價格了。
“我們倆在一起都超過一千塊錢了，便宜一點吧，便宜一點吧。”
劉英子在店鋪前方幾次欲言又止，很想馬上答應下來，這一單做成了就是今天最大的一單了。
能便宜一點她也是非常樂意的。
楊小蓮停下開單的手，想了想，“那你們參加充值折上折活動吧。但是要先說好，定價品不可以參加，而且這個活動可能你們暫時要掏的現金更多，但是這兩件大衣確實可以便宜很多給你們。”
*
大半個小時之後，楊傳順恍恍惚惚地收了兩個女孩兩千多塊錢的現金，開了三張單據將她們送出了店，還不自覺地殷勤指引她們去氣球門邊領氣球。
劉英子看到這一切，給其他顧客介紹產品的時候都快嘴瓢了。
他們女兒也太能忽悠人了，原本這兩個女生進店的時候好像只是閑逛吧，被她一頓忽悠，要買一千多的東西，最後一共掏了兩千多，她們後來現金不夠，還跑回塑料廠去借了。
走的時候還高高興興的。
*
晚上的顧客就沒有白天多了，看爸媽兩人可以應付了，楊小蓮這才坐到飯桌邊開始吃晚飯。
店裏一直有客人在，一家人不好談論今天的銷售額情況，她就邊吃飯邊翻收據。
粗粗一看，還是定價商品占了大頭，除了她剛剛成交的單子，最大的一筆是一單六百多的。
她沒看到自己想看的東西，迅速又將單據翻了一遍，只翻出三張預存單來，兩張188元，一張588元，188元的一張擡頭是許強生，一張擡頭是高亞蘭，另一張588元的則是花蘭――大姑爺許強生最近一直在劉紅星的賓館工地上幫忙，這天不知道什麽時候來店裏的。
唉，中午聽到那單379的時候，她就該意識到了。
這一單是很有可能做到588的，當時卻根本沒有人提。
培訓，培訓，統統要培訓。
楊小蓮翻單據翻出一堆問題來。
明明有潛力可以多收錢的怎麽能只幹幹脆脆地賣了定價品、活動貨品就算了呢。
整體成交額不高。
她兩次回來店裏都被擠得密不透風，最後成交的卻只有三十多單，成交率太低了。
機會難得要抓住啊。
*
這次開業活動店裏有兩套活動，一套是商品的定價及折扣優惠，另一套是充值送——充錢送錢，充188元返18元……588元返88元……1888元返388元……反正就是充的多送的多。
充的錢百分之八十可以即時消費，可以疊加店鋪裏的折扣活動使用，定價產品因為價格特別低，不可以疊加使用。
開業活動結束後，店鋪裏恢覆正常折扣時，充值的剩下的錢同樣可以疊加享受優惠。
一筆簡單的賬，開業活動特價棉襖八折銷售，如果同時參加充值折上折活動，就可以在八折的基礎上優惠更多。
就以楊小蓮做的那個大單為例，客戶充值了1888元，店鋪送388元，在這筆合計2276元的賬面金額內，客戶買東西就相當於自動享受了八三折的優惠。
她們即時購買了兩件吊牌價566元的大衣，大衣在享受開業活動八折的情況下只需要454元每件，在從充值金額上劃賬，這兩件大衣相當於只付了375元每件，每件比吊牌價便宜了近兩百塊錢。
折上又折，優惠力度不可謂不大。
賬上剩下的錢之後同樣可以享受正常折扣，同樣也是折上折。
馬上冬天到了又到了加衣保暖的季節，冬天的衣服又比春夏的價格高，隨便買一點就消費掉了。
能想通的顧客在資金足夠的情況下都會參加的。
而店鋪這邊則是快速回籠了資金，鎖定了消費者後續的購買需求。
*
這天晚上最後統計，華美服裝店正式開業第一天收入現金五千多元，實銷貨三千多，充值未消費近兩千元。
這個銷售額出來全家人都有點發楞。
一家人把店鋪簡單地收拾了一番，沒梳洗沒休息守著一桌子鈔票不敢置信。
華美服裝店正式開業第一天的業績，單日實際收款超過了糖糖以前的任何一天，實銷也僅僅差了幾百塊。
“你不怕等她們反應過來，回來找你算賬。”楊傳順手邊放著單據，他看著最上方的那張最大單，還是有點心虛。
“是她們占便宜啊。”楊小蓮把賬細細算給家人聽。
“……而且我給她們推薦1388送288的時候，她們自己看著墻上海報要選1888的。”
當時兩個女生現場掰著手指頭就把那1888元算沒了，過年給父母買，給弟妹買，1888元還不夠買的，要不是錢不夠，她們得選更高檔的。
算起來似乎是這個理，只是——
“錢能這麽花嗎？！”楊傳順感覺不可思議，這天是他第一次直面店鋪銷售的火爆場面，有些人花錢花得他心驚膽戰，不敢相信。
要不是理智知道如果他勸人別買，會被所有人視為瘋子傻子，楊傳順得跳起來勸別人少花錢。
他還沒有從消費者心態轉變成銷售方的心態。
他自己從土裏刨出的三瓜兩棗是不敢這麽花的。
別人花錢，他這個做老板的心痛，真是一種很奇怪的心t態。
“這個折上折能不能做啊？少賺許多錢，別虧本了。”劉英子有另一番擔心。
她只是小學畢業的文化水平，這幾年跟唐家一起做生意賣服裝，慢慢地會算了一點，但是這種疊加在一起的活動方案，她不會算，這也是為什麽一天下來幾個大人只開了三張預存單的原因。
除了覺得客戶沒錢充值之外，他們還很怕賣虧本了。
楊小蓮做這個折上折的活動時就簡單算過賬給父母聽了，沒想到他們還是沒反應過來。
“如果不充值，靠實銷這幾天能賣到多少錢？”楊小蓮換個角度問父母。
兩口子還說弟媳要生寶寶了，要趕緊把欠他們的債還上，如果僅靠實銷，能把這筆金額收上來就算不錯了。
他們現在收的還是銷售額，利潤只占其中的一小部分。
年內還要抓緊還裝修小二樓的各種款項。
還有欠其他人的錢。
這個時候離下一次元旦不到兩個月時間，離下一次農歷年也只有區區三個月時間。
下一年過年早，冬季的銷售周期又大大縮短，往年在糖糖服裝店的時候，下半年一直到年底楊家差不到能分到一萬多的純利潤，就算今年也一樣，那一萬也是遠遠不夠用的。
楊傳順之前沒想過充值還真的有人充，畢竟這個充值的力度，比夏天以及試營業時的簡單的買送（買一百送一半錢到賬上）小多了，聽楊小蓮說了充值的事，也沒細算。
今天從收到那個大額充值起，他已經在心中默默地算了很久了。
“倒確實不虧本，甚至還有賺頭。”他說。
當然會有賺頭了，一時賺多賺少的區別罷了。
解決了這兩口子的疑惑，楊小蓮之前看出的兩個問題就有相應的改進方案了。
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